Entrevista: Biolase pode tornar-se a próxima Intuitive Surgical

Dental Tribune ONLINE: Sr. Pignatelli, a sua empresa parece ter estado em dificuldades recentemente, de acordo com alguns analistas. Qual é a posição da sua empresa neste momento, e o que significa para o seu negócio a recente venda das ações ao Camber Capital?
Federico Pignatelli: A confusão surge do fato de termos crescido de 40 a 50 % ao ano por dois anos, e em 2013 o nosso crescimento diminuiu “apenas” de 15 a 20%. Nós acreditamos que a BIOLASE crescerá fortemente nos próximos anos. Nós só precisamos aumentar nosso capital com poucos milhões de dólares para melhorar o nosso balanço. O aumento deste capital, combinado com a nossa linha de crédito do Comerica Bank de US$ 8 milhões (R$ 17,3 milhões), nos dará capital suficiente para continuarmos nosso plano de expansão de negócio.

Também, ao alcançarmos o quarto trimestre vemos lucro líquido e o retorno do fluxo de caixa positivo e esperamos que esse desenvolvimento positivo continue em 2014. Sendo assim, estamos muito positivos sobre a posição da BIOLASE neste momento.

Sendo assim, as recentes reestruturações valeram a pena?
Sim, elas valeram muito a pena, mas há mais a ser feito. Eu admito que no passado houve alguns clientes não satisfeitos, mas em nossa defesa devo dizer que a empresa daquela época era administrada por pessoas diferentes da atualidade e estava fechada num acordo exclusivo de distribuição global com a Henry Schein. Na nova BIOLASE, os clientes são a prioridade número um e nós fazemos o que é necessário para cuidarmos deles.

O que as pessoas precisam perceber é que a BIOLASE é uma empresa inovadora de tecnologia com uma nova tecnologia que irá potencialmente transformar radicalmente o modo de como a cirurgia dental é feita e praticada. Como um novo passo para informar o mercado sobre a WaterLase, nós recentemente embarcamos na mídia social e companhas de imprensa para alcançarmos milhões de pacientes e educá-los sobre as vantagens de serem tratados com a tecnologia da BIOLASE.

Nós estamos particularmente felizes por termos o DR. Fred Moll, o cofundador da Intuitive Surgical, que avalia a nossa tecnologia desde que juntou-se ao nosso quadro de diretores recentemente. Ele é uma lenda na área médica porque com a sua empresa ele transformou o modo de como a cirurgia é abordada pela utilização da robótica. Graças a um visionário como ele, hoje milhares de pacientes com câncer podem ser tratados de modo muito mais preciso do que antigamente.

Nós acreditamos que a BIOLASE tem uma tecnologia que é tão avançada e revolucionária que pode tornar-se a próxima Intuitive Surgical. Isso porque com a tecnologia WaterLase nós podemos transformar a cirurgia dental em milhares de clínicas odontológicas no mundo, e ao mesmo tempo, fornecer cuidados melhores e mais seguros aos pacientes.

Por que o senhor acha que o laser e em particular o WaterLase será a tecnologia de escolha da odontologia no futuro?
Se você pensar sobre isso, a odontologia não mudou muito desde que a broca dental foi inventada pelos egípcios há 7.000 anos. O princípio de remover o tecido por rotação mecânica mantém-se o mesmo desde então; porém, com uma mudança maior nos últimos 70 anos, a adição de uma máquina de alta velocidade. Com a tecnologia WaterLase, nós somos capazes de usar o elemento básico do tecido humano, a água. O corpo humano consiste em 60% de água, sendo assim, a água é encontrada em quase todos os tecidos. A dentina, por exemplo, tem 20% de água. Ao energizar moléculas de água com laser, o tecido pode ser cortado sem dor, calor, abrasão, vibração ou risco de microfraturas. Ao mesmo tempo, é mais prático. Clinicamente, isso é uma odontologia bem melhor.

Além disso, não há necessidade de anestesia nos pacientes; 99% dos pacientes podem ser tratados sem o uso de Novocaine. Isso é maravilhoso, não é? Sem contar que a energia a laser mata bactéria, vírus e fungo, e oferece outra vantagem aos dentistas, já que é quase impossível e certamente muito caro ter instrumentos cirúrgicos como brocas dentais e limas endodônticas completamente esterilizados, e é muito caro usar instrumentos novos para cada paciente a ser tratado.

Com todas essas vantagens, por que parece que a tecnologia ainda não foi adotada pela grande maioria dos dentistas?
Isso não é verdade. Desde a introdução da tecnologia WaterLase 15 anos atrás, nós vendemos mais de 10.000 unidades pelo mundo, sendo que dessas unidades 6.000 foram apenas para os EUA. Entretanto, o maior desafio é educação. Os dentistas precisam ser melhor educados sobre o retorno do investimento e a extensa vantagem do sistema clínico em comparação ao da odontologia tradicional.

De fato, há apenas dois anos e meio, a tecnologia WaterLase pela primeira vez quebrou a barreira da velocidade, o que significa que ela agora corta na mesma velocidade que a broca tradicional e algumas vezes até mais rápido. Além disso, ela permite tratamento e corte impressionantes do tecido mole, o que é algo que a broca não faz. Essas opções adicionais significam que os dentistas não precisam mais indicar especialistas aos pacientes para essas tarefas e, assim, aumentarem os lucros das clínicas.

Onde estará a tecnologia nos próximos 5, 10 anos?
Em contraste aos outros mercados líderes de sistemas e tecnologias, como a CEREC da Sirona, a WaterLase é protegida por mais de 100 patentes, o que nos permitirá proteger a nossa vantagem competitiva. O ciclo de adoção das novas tecnologias está aumentando num período de tempo curto e mais vantagens tecnológicas como a WaterLase irão rapidamente encontrar os seus lugares nas clínicas odontológicas. Os dentistas que não melhorarem seus consultórios começarão a perder pacientes, serão menos competitivos e ficarão para trás. Você não pode lutar com a tecnologia, você não pode lutar com a inovação. Se você lutar, estará condenado a ficar fora do mercado.

Nós regularmente perguntamos aos pacientes se eles querem ser tratados por um dentista tradicional ou um dentista high-tech (alta tecnologia), e quase 100% responde que quer pelo dentista high-tech. Por isso, nós acreditamos que a WaterLase fará parte da maioria das clínicas odontológicas num futuro muito próximo.

Muito obrigado pela entrevista.