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Navegando no mercado odontológico para obter melhores afiliações DSO

A afiliação DSO agora vem em diferentes formas e tamanhos e as estruturas de joint venture permitem que os dentistas-proprietários retenham o patrimônio no nível da prática. (Imagem: Taras Grebinets/Shutterstock)
Dental Tribune International

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sex. 3 novembro 2023

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AUSTIN, Texas, EUA: A afiliação a uma organização de apoio odontológico (DSO) não é mais o que costumava ser. Proprietário – os dentistas têm agora uma variedade de opções quando se trata de transições práticas, e é crucial que compreendam perfeitamente os diferentes modelos de propriedade e as respetivas vantagens e desvantagens. Em um próximo webinar gratuito, Brannon Moncrief, da McLerran & Associates   , forneceráinsights sobre estruturas e estratégias de negócios típicas para otimizar os resultados de uma parceria DSO.

O webinar será transmitido ao vivo às 19h30 CDT na segunda-feira, 9 de outubro, e se aprofundará no estado atual do mercado DSO e na dinâmica da demanda dos compradores. Os tópicos de discussão incluirão os efeitos do aumento das taxas de juros e das restrições do mercado de capitais nas avaliações e nos termos dos negócios, ajudando os participantes a compreender se é o momento certo para a transição.

Moncrief disse ao Dental Tribune International que a procura por clínicas dentárias por parte de DSOs e compradores de capital privado continua elevada, apesar das taxas de juro elevadas e dos mercados de capitais limitados. “Agora é um ótimo momento para os proprietários de consultórios odontológicos considerarem a possibilidade de uma venda”, disse ele.

Segundo Moncrief, tem havido um aumento no número de opções à disposição dos dentistas. “Há uma grande variedade de estruturas de negócios disponíveis atualmente no mercado”, enfatizou. Comentando quais opções estão se mostrando populares, ele disse: “Estamos vendo muitos de nossos clientes mais jovens gravitando em torno de estruturas de negócios de joint venture, que lhes permitem liquidar 60% a 70% da prática com uma avaliação favorável e reter 30% para 40% de equidade no nível de prática.”

O webinar, intitulado “As 5 principais maneiras de maximizar seus resultados em uma afiliação DSO”, oferecerá uma perspectiva holística, apresentando estudos de caso e abordando equívocos comuns em torno da afiliação DSO, como a crença de que isso leva à erosão da autonomia clínica e operacional . Moncrief disse: “Na realidade, bons DSOs deixam a autonomia clínica dos dentistas totalmente intacta e proporcionam-lhes uma grande autonomia operacional. Os DSOs não atendem pacientes e são projetados para apoiar a prática de uma perspectiva administrativa. Suas responsabilidades incluem alavancar economias de escala com pagadores e fornecedores e fornecer suporte operacional nas áreas de contabilidade, gestão de práticas, conformidade legal, recursos humanos e marketing.”

Moncrief disse que participar do webinar é obrigatório para qualquer proprietário de consultório bem-sucedido que esteja considerando uma afiliação DSO ou parceria de capital privado nos próximos cinco anos. “Abordaremos uma variedade de tópicos, incluindo as condições atuais do mercado e como a consolidação da indústria odontológica terá impacto no futuro da odontologia. Também abordaremos os tipos de práticas que os DSOs procuram comprar, discutiremos o cálculo dos lucros antes de juros, impostos, depreciação e amortização, consideraremos avaliações de práticas a partir de uma perspectiva de DSO e examinaremos as estruturas de negociação dos DSO.”

Visite o site do DT Study Club para obter mais informações sobre o webinar.

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