DT News - Brazil - Tema para congresso de implantes

Antônio Inácio Ribeiro*

ter. 28 junho 2011

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Recebi vários comentários a respeito da coluna Odonto Soluções de antes do feriado, onde analisei incongruência da crise da Odontologia no momento em que os indicadores dão a melhor condição ao Brasil, tanto nacional como internacionalmente.

Situação parecida acontece na Implantodontia, que atinge o seu apogeu de produção e desenvolvimento científico industrial, mas que tem dificuldades sentidas pelos novos implantodontistas, que não conseguem bom volume de pacientes para implantar.

Talvez influenciada por um certo elitismo remanescente da Odontologia, na Implantodontia, muitos querem atender pacientes ricos e fazer próteses imediatas com zircônia e CAD-CAM, em casos que um único paciente garantiria o faturamento do mês inteiro.

Nada contra, pelo contrário! Quem tiver o privilégio cada vez mais raro destes pacientes VIP, deve aproveitar e comemorar. O que não dá é para todos ficarem esperando todos os meses que entre um novo caso em todas as portas dos mais de 20 mil implantodontistas.

Para os que não quiserem ficar reclamando da falta de sorte, o caminho pode ser tema de discussões durante o badalado congresso IN 2011 que se inicia no sábado: atender a classe média que hoje pode fazer tratamentos em 10 meses e pagar em 10 vezes.

Este foi o tema do meu artigo que revolucionou a Implantodontia dos valores em dólares e deu condição a muitos que não imaginavam poder tratar-se com implantes e que alimentaram muitos dos implantodontistas da primeira década do século XXI.

Agora estou na origem de outra revolução na Implantodontia, com a sacada de fazer em plástico calcinável, todos os componentes diferenciados que antes só existiam em titânio, por valores de mais de 100 reais e que agora saem por menos de 10 reais.

Com eles a classe média não só pode realizar o sonho de ter suas próteses, como saber que elas podem ser com os mesmos recursos das sofisticadas, numa nova realidade que antes só acontecia aos que se dispunham a receber implantes nos cursos.

Para facilitar o conhecimento desta novidade e o debate das aplicações e vantagens dos calcináveis, colocamos nas pastas de todos os participantes do IN 2011 um catálogo novo com mais de 150 itens calcináveis e mais de 50 tipos de parafusos para eles.

Ao ver o seu, comente com os colegas e pergunte aos Protéticos presentes ao congresso, como tem sido a aceitação destes componentes e qual tem sido o resultado em volume de novas próteses, a partir do uso dos nossos componentes calcináveis.

Não fique fora dessa nova realidade. Continue fazendo os casos sofisticados, mas enquanto esses não chegam, ganhe no volume de muitos casos medianos e por conta disso tenha grande quantidade de indicações. Tanto para sofisticados, como para econômicos.

* Professor e especialista internacional em gestão, marketing e administração do consultório com mais de 20 livros publicados. Seu mais recente trabalho é uma importante trilogia composta por títulos "Marketing de clínicas ou consultórios", "Gestão de clínicas ou consultórios" y "Sucesso de clínicas ou consultórios". Contacte-lo em: ribeiro@odontex.com.br

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