Editorial: A crescente localização das feiras de negócios

Nos 18 meses da pandemia, quase nada mudou no mercado de feiras. A única coisa que mudou - especialmente na Alemanha - é o desejo de digitalizar mais rápido. No entanto, as primeiras feiras comerciais alemãs virtuais e híbridas mostraram que não se pode ganhar dinheiro com elas até agora, e apenas cerca de 20% a 25% dos participantes estão entusiasmados com elas. Além disso, uma média de 30% dos funcionários de empresas de feiras comerciais foram cortados, o trabalho de curta duração ainda é predominante e muitos funcionários altamente qualificados e antigos deixaram o negócio para se reorientar.

Além das medidas de digitalização e cortes de pessoal, nada de novo surgiu em quase dois anos, exceto para shows cancelados ou adiados. Pessoalmente, não acho que essa abordagem será suficiente no longo prazo. Muito mais poderia ter sido feito em 2020 e 2021. As indústrias de feiras comerciais na China, no Reino Unido e nos Estados Unidos mostram que os conceitos locais podem funcionar perfeitamente. As pessoas precisam de feiras de negócios para se relacionar, se conhecer e, o mais importante, fazer negócios. Isso foi subestimado na Alemanha. Não apenas o período de tempo da pandemia foi subestimado, mas também seu efeito sobre os clientes. Muitos organizadores de feiras na Europa literalmente superaram uns aos outros no final de 2020 e no início de 2021 para conceitos híbridos e virtuais. O que resta é um mercado de exibição virtual e híbrido controlado por algumas empresas de tecnologia de eventos, como Grip, Swapcard e Corussoft. Muitas empresas de exposições se deram ao trabalho de desenvolver seus próprios softwares e sistemas por uma grande quantia de dinheiro - infelizmente, quase com certeza, um mau investimento. Os programas de tecnologia de eventos estão facilmente disponíveis na prateleira, e a Messe München e a Messe Düsseldorf estão mostrando com o Grip que é muito fácil usá-los sem muita programação e esforço.

Eu gostaria de ter visto todas as feiras de negócios na Alemanha lançando seus próprios novos conceitos este ano - conceitos locais que desempenham um papel tanto para a cidade quanto para a região com um raio máximo de 500 km. Olhando para o mercado chinês ou americano, percebe-se que o componente local e regional desempenha um papel muito maior do que na Alemanha, que, por exemplo, possui apenas duas feiras de tecnologia médica.

Em um futuro próximo, gostaria de ver novas feiras comerciais chegando ao mercado - pequenas e atraentes. Os organizadores precisam olhar mais de perto as indústrias de suas cidades e as necessidades dos participantes. É claro que não haverá grandes feiras comerciais internacionais decentes até 2024. A velocidade da vacinação é muito lenta para isso, e os países são muito diversos para chegar a um acordo sobre arranjos globais de viagens. Além disso, 2022 será um ano difícil para o nosso setor, já que apenas pessoas vacinadas e recuperadas terão acesso irrestrito aos eventos e apenas viagens de negócios serão permitidas na Europa. No passado, os pavilhões chineses ocupavam mais de 30% do espaço de exposição em algumas feiras comerciais, e outros países asiáticos e os EUA são participantes de feiras comerciais muito importantes na Alemanha. Provavelmente, isso não acontecerá novamente até o final de 2023. Assim, falando de maneira otimista, o próximo ano “normal” de feiras comerciais começará em 2024. Até então, os organizadores não devem deixar o tempo passar! Pense localmente, crie grandes feiras comerciais e não invista muito dinheiro na digitalização e certamente não em sua própria programação.

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