DT News - Brazil - Brasil quer o grande campeonato

Javier de Pisón

qui. 2 maio 2019

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SÃO PAULO/SP: O Brasil tem sido uma potência da indústria odontológica. O grande número de artigos de pesquisa publicados anualmente e a grande produção de sua indústria odontológica posicionaram esse colosso econômico sul americano na vanguarda. O país tem uma estimativa de 290 mil dentistas para uma população de 207 milhões de habitantes - o equivalente a 1,43 dentistas por 1.000 habitantes - mais que o dobro dos EUA.

Os números não deixam dúvidas sobre o impacto científico e industrial do Brasil. É o segundo país do mundo em termos de publicação de artigos de pesquisa odontológica (apenas precedidos pelos EUA), produzindo 84 por cento dos artigos científicos na América Latina. Brasil exporta produtos odontológicos no valor de US $ 87,3 million a year to 130 countries.milhões por ano para 130 países.

De acordo com o Center for World University Rankings, três universidades brasileiras estão entre as cinco primeiras do mundo em odontologia, cirurgia oral e medicina: a Universidade de São Paulo, a Universidade Federal de São Paulo e a Universidade de Campinas. O segundo e terceiro lugar são da Universidade de Harvard, nos Estados Unidos, e da Universidade de Berna, na Suíça, respectivamente.

Rafael Cavalcante, coordenador de acesso a mercados da Associação Brasileira dos Fabricantes de Dispositivos Médicos (ABIMO), explicou que o Brasil possui uma forte indústria de produtos odontológicos e que o atendimento odontológico no país é uma prática cultural estabelecida entre a população. Na América Latina, o Brasil é o líder do setor, seguido pelo México, que é o primeiro destino de produtos fabricados no Brasil, totalizando US $ 8,6 million a year.milhões por ano. Os principais produtos de exportação da indústria odontológica brasileira são os cimentos biocerâmicos para endodontia, braquetes para ortodontia e implantes dentários, segundo a ABIMO.

During the 37^thDurante o 37^th Congresso Internacional de Odontologia de São Paulo (CIOSP), realizado de 30 de janeiro a 2 de fevereiro, considerado a maior feira da América Latina, a organização Brazilian Health Devices, braço exportador da ABIMO, organizou visitas para duas grandes fábricas odontológicas, que eram tão interessantes quanto diferentes.

A Morelli, a maior fabricante de produtos ortodônticos da América Latina, cresceu enormemente, mas ainda é uma empresa familiar que mantém um relacionamento compassivo e amigável com seus funcionários em suas grandes instalações em Sorocaba, a 1hour from São Paulo.hora de São Paulo. A empresa é praticamente autossuficiente nos múltiplos processos de produção de suas duas fábricas. Em uma delas, além de uma grande área de refeições para os funcionários, existem várias clínicas odontológicas que atendem os trabalhadores e suas famílias, além de uma academia e até um pequeno museu que apresenta os primórdios da empresa. O tour da fábrica foi orientado pelo diretor industrial da empresa, Roger Morelli, um parente do fundador.

A S.I.N. Implant, localizada em São Paulo, é atualmente a única fabricante brasileira de implantes dentários, desde que a Straumann adquiriu a Neodent em 2015. Felipe Leonard, presidente da S.I.N. Implant, disse que sua empresa obteve recentemente a aprovação da Food and Drug Administration para distribuir um dos seus sistemas de implantes - apresentados no 2018 Greater New York Dental Meeting - nos EUA. No próximo International Dental Show (IDS) na Alemanha, a empresa planeja fazer alguns anúncios importantes. Leonard tem ampla experiência em negócios internacionais, tendo atuado anteriormente como diretor da Philip Morris no Brasil.

No entanto, o aspecto familiar de uma empresa e o perfil mais internacional da outra são apenas atitudes em relação ao mercado. A Morelli, que tem mais de 650 trabalhadores, fabrica 2.000 produtos, dos quais exporta 30 por cento, principalmente para países da América Latina, como Colômbia, Peru e Equador. Além disso, a empresa se concentra na fabricação de produtos que demonstraram sucesso comprovado no mercado internacional.

Em uma época em que aparelhos ortodônticos se tornaram moda entre muitos jovens, Roger Morelli afirmou que a produção de sua empresa aumentou em média 10 por cento desde 2013. “Eles têm uma boa imagem no mercado brasileiro e são acessíveis graças ao seu baixo custo”, disse ele, acrescentando que a Morelli fabrica braquetes metálicos e cerâmicos. Devido ao amplo conhecimento da empresa sobre o processo de fabricação de cerâmica, Morelli disse que está estudando a possibilidade de produzir implantes de zircônia no futuro próximo .

Após um passeio pela fábrica da S.I.N. Implant, Leonard explicou que a empresa exporta para 15 países, mas que tem uma pequena participação de mercado, já que até recentemente havia se concentrado no mercado nacional brasileiro. Ele descreveu a tecnologia avançada de fabricação de implantes usada pela empresa e disse que chegou a hora de comunicar suas vantagens aos implantologistas orais internacionais.

Embora existam mais de 1.000 fabricantes internacionais de implantes, Leonard está convencido de que o S.I.N. tem um bom produto e terá sucesso assim que entrar no mercado. “And we are a very flexible company.“E somos uma empresa muito flexível. Uma de nossas qualidades é oferecer um bom serviço aos dentistas, algo que, como hoje em dia, é muito apreciado ”, afirmou.

Leonard informou que a divisão de exportação foi a parte de crescimento mais rápido da empresa em 2018, com percent growth, and that it is expected to double international sales results yearly over the next few years.crescimento percentual de 10%, e espera-se que duplique os resultados das vendas internacionais ao longo dos próximos anos. Ele disse que a S.I.N. emprega importantes líderes de opinião, que ele chamou de “embaixadores” da S.I.N. Implant, para ajudar a explicar os benefícios de seus produtos no nível clínico. Mais do que o preço, disse ele, os dentistas nos EUA e na Europa querem ver estudos clínicos que suportem resultados, e ele está confiante no apoio científico que apóia a qualidade dos implantes da S.I.N..

Além dos líderes de opinião, o segundo pilar da estratégia de Leonard é organizar cursos de treinamento, tanto em universidades quanto em nível privado. “A colocação de um implante é um procedimento cirúrgico complicado no qual muitas coisas podem dar errado, e quando um dentista aprende a colocar implantes com um determinado sistema, ele geralmente é fiel à marca, especialmente se suas necessidades forem complementadas com boa qualidade e bom serviço ”, disse Leonard.

Leonard também se referiu aos diferentes sistemas de implantes que estão atualmente no mercado e mencionou especificamente a exigência de compatibilidade entre os componentes exigidos pelos dentistas europeus. A esse respeito, ele elogiou o trabalho que está sendo realizado pelo departamento de pesquisa e desenvolvimento da empresa com esse objetivo em mente.

Leonard anunciou que a S.I.N. Implant terá pela primeira vez o seu próprio estande na IDS - a maior feira de produtos odontológicos do mundo - e que, dependendo do processo de aprovação da comunidade européia, apresentará novas soluções cirúrgicas no evento e trará mais de 100 convidados para Colônia.

Além da Morelli e da S.I.N. Implant, o Dental Tribune Hispânico e a América Latina entrevistaram diretores de empresas como Olsen, Implacil De Bortoli, Maquira, Orthometric, Alliage, Angelus e KG Sorensen no CIOSP. Além disso, o superintendente da ABIMO, Paulo Henrique Fraccaro, detalhou as metas que o Brasil estabeleceu para exportar produtos odontológicos de qualidade em todo o mundo. Estas entrevistas serão publicadas em breve no site da Dental Tribune Hispanic and Latin America.

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