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Fabricante alemão de alinhadores transparentes se prepara para entrar no mercado espanhol

A PlusDental fabrica seus alinhadores transparentes em um laboratório odontológico de Berlim (foto) e os oferecerá em cinco países europeus a partir de janeiro de 2020. (Imagem: PlusDental)
Jeremy Booth, DTI

Jeremy Booth, DTI

seg. 27 janeiro 2020

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BERLIM, Alemanha: A startup de ortodontia PlusDental anunciou que adicionará a Espanha à crescente lista de países europeus em que oferece alinhadores transparentes. A empresa com sede em Berlim, que renomeou a marca no início deste ano, também disse que sua receita em 2019 mais do que dobrou. O segredo da PlusDental, ao que parece, tem sido um modelo de teleodontologia que depende de ortodontistas experientes para ganhar a confiança do paciente e fornecer atendimento de alta qualidade.

Foi um ano agitado para a PlusDental. A empresa reorganizou suas operações em outubro e parte disso foi uma rebranding completa que mudou seu nome de SunshineSmile para PlusDental . A empresa também mudou seu modelo de negócios de um baseado em parâmetros típicos de tratamento de teleodontologia para um que confia diretamente na cooperação com práticas ortodônticas estabelecidas.

Segundo o cofundador e diretor administrativo Lukas Brosseder, o foco na qualidade tem sido a chave para tornar seus negócios maiores e mais lucrativos. “Estamos convencidos de que apenas o tratamento médico de qualidade prevalecerá no mercado, mesmo quando o tratamento for realizado por razões cosméticas. [...] As correções dentárias são, em última análise, uma intervenção médica”, explicou ele em comunicado. “Nossas pesquisas mostraram que a confiança dos pacientes só pode ser obtida com excelente qualidade ortodôntica e dentária. Somente no mês passado, conquistamos 13 novos médicos parceiros. A PlusDental se destaca no mercado por seu compromisso com a qualidade médica.”

A empresa efetivamente colocou os ortodontistas de volta no centro de seu modelo de tratamento e isso parece estar valendo a pena.

A PlusDental registrou receita de mais de 10 milhões de euros este ano. Em 2018, as receitas para o ano inteiro foram inferiores a € 3 milhões, o que significa que o fluxo de caixa da PlusDental aumentou em pelo menos 233%. Em outubro, a empresa afirmou ter uma rede de 32 práticas de parceiros; isso agora se expandiu para mais de 60, 44 dos quais estão localizados na Alemanha. Ela se expandiu para além dos mercados europeus de língua alemã no quarto trimestre, com uma entrada em outubro no mercado do Reino Unido, o que significa que seus alinhadores estão agora disponíveis na Alemanha, Suíça, Áustria e Reino Unido. Agora, está de olho na Espanha.  

Em janeiro de 2020, a PlusDental oferecerá seus alinhadores transparentes aos consumidores na quarta maior economia da zona do euro. Segundo Brosseder, este é um passo significativo. “Nossa entrada no mercado na Espanha é um marco importante porque significa que estaremos presentes em mais países do que qualquer um de nossos concorrentes europeus diretos. A Espanha, que é um dos maiores mercados para tratamento com alinhadores transparentes, é de grande interesse estratégico para nós.” 

O cofundador Peter Baumgart disse à Dental Tribune International que a implantação de seus negócios no Reino Unido havia corrido bem. "Sim, absolutamente: a demanda por correções dentárias cosméticas é muito alta lá e já existem três consultórios odontológicos em locais importantes que estão executando correções dentárias PlusDental ", disse ele. No que se refere ao próximo lançamento na Espanha, ele reafirmou que a PlusDental se concentra na cooperação com as práticas ortodônticas, em vez de abrir lojas próprias. Ele explicou: “O PlusDental não é uma cadeia de dentistas. Trabalhamos principalmente com consultórios privados e é isso que nos diferencia no mercado. Nosso objetivo é cooperar com os consultórios odontológicos na Espanha e, finalmente, nossa linha digital de cosméticos dentais pode fortalecer a prática privada.”

Baumgart disse que os ortodontistas experientes são os principais parceiros da empresa, mas também que as práticas dos parceiros estão se beneficiando através de sua parceria com a empresa. "O PlusDental se vê como um parceiro de digitalização para consultórios dentários", explicou. “Trazemos pacientes para a clínica odontológica e, nas grandes cidades, podem ser mais de 100 pacientes por mês, necessitando de cuidados no campo da estética dentária. Este é um mercado futuro atraente para dentistas.”

“Além disso, oferecemos aos consultórios um fluxo de trabalho digital que permite um tratamento eficiente e atraente para os pacientes. Utilizando tecnologia médica de ponta, oferecemos correções odontológicas acessíveis e de alta qualidade, mas não fazemos isso sozinhos. A especialização em odontologia e ortodontia é indispensável para correções estéticas, razão pela qual nossos médicos estabelecidos são nossos parceiros mais importantes. Eles fornecem a qualidade médica e nós fornecemos tecnologia médica de primeira classe”, disse ele.

Fundada em 2017, a PlusDental oferece consultas gratuitas nos consultórios de parceiros e incluem uma verificação intra-oral. Ela fabrica seus próprios alinhadores transparentes em um laboratório dental em Berlim e os envia aos pacientes por correio. As informações da empresa afirmam que o tratamento leva de 4 a 10 meses e que existem três categorias de tratamento: "Curto" (1.690 € ou 39,27 € por mês); “Normal” (2.390 € ou 55,53 € por mês); e "Complexo" (€ 2.690 ou € 62,50 por mês).

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