Whip Mix, uma fabricante estadunidense especializada em equipamentos para laboratórios odontológicos, expôs pela oitava vez no IDEM Singapore (Feira e Congresso Internacional de Odontologia de Singapura) neste ano. O Dental Tribune Asia Pacific falou com o diretor de vendas da empresa, Flemming Poulsen, sobre suas operações na região Ásia-Pacífico e sobre o que há para o futuro.
Dental Tribune Asia Pacific: Parece que mais do que nunca visitantes da região visitaram o IDEM deste ano. Foi essa também a impressão inicial do senhor, e qual impacto isso poderá ter na sua empresa?
Flemming Poulsen: O que temos observado é que países fechados por muitos anos, como Camboja ou União de Myanmar, estão finalmente se abrindo. Profissionais desses países começaram a vir ao IDEM, o que provavelmente é a razão do aumento do número de visitantes da região. Oito anos atrás, você não veria nenhum desses visitantes. Esse desenvolvimento nos ajudará a ganhar exposição nos mercados e distribuidores que antigamente eram difíceis de acessar. Agora, nós finalmente temos a oportunidade de fazer contato com essas pessoas e descobrir quem elas são.
Há alguma parceria em vista?
Nós somos sortudos por exportar à região por mais de 40 anos, então estamos bem estabelecidos na maior parte da região. Atualmente, temos uma parceria em Bangladesh, mas não fomos capazes de estabelecer uma no Camboja.
Em termos comerciais, quais são os mercados mais importantes da região para o senhor?
Singapura, por exemplo, é importante devido a sua escola de odontologia, o que de certa forma dita os padrões para outras instituições educacionais estrangeiras. Muitas pessoas da região também estão acostumadas a comprarem aqui de distribuidores locais, o que é a maioria dos casos.
Em termos comerciais, entretanto, o Japão é de longe o mercado mais importante para nós porque é o maior da região. Nós estamos agora também fazendo negócios significativos na China, devido a sua dimensão. Malásia, Filipinas e Vietnã são alguns dos mercados nos quais visualizamos crescimento da nossa empresa.
O seu principal foco é laboratórios odontológicos. O senhor apresentou algum produto novo para clínica odontológica no IDEM?
Uma das linhas que enfatizamos na feira foi a nossa série articuladora Denar Mark para o uso em procedimentos de restauração. Nos últimos dois anos, houve muitos pedidos dos nossos distribuidores relacionados ao CAD/CAM, sendo assim, esse é um campo que iremos focar mais no futuro. Caminhando pelo IDEM, eu vi três tipos diferentes só de impressoras 3-D, o que significa que a tecnologia que já disponível na Europa e América do Norte chegou agora em Singapura. Mais uma vez, eu espero que Singapura seja a lançadora de tendências, espalhando tecnologia pela região.
Muito obrigado pela entrevista.
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