Candid assume o mercado de alinhadores de um novo ângulo

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Candid assume o mercado de alinhadores de um novo ângulo

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A Candid é relativamente nova no mercado de alinhadores transparentes, mas já obteve sucesso suficiente com seus produtos e parcerias para poder mudar completamente as bases de clientes. (Image: Evgeniyqw/Shutterstock)

REDWOOD CITY, Califórnia, EUA: A empresa de alinhadores transparentes Candid tem apresentado seus serviços como sendo apenas para ortodontistas, usando essa exclusividade para aumentar sua reputação em sua plataforma de ponta a ponta. Depois de anunciar uma parceria com a empresa de tecnologia de impressão 3D Carbon no ano passado, a Candid fez algumas mudanças importantes. Talvez o mais notável seja a transição de originalmente trabalhar apenas com consultórios ortodônticos para agora oferecer fabricação de alinhadores transparentes também para consultórios odontológicos, de acordo com uma entrevista com o cofundador e CEO da Candid, Nick Greenfield.

Embora tenha desacelerado um pouco, as vendas de sistemas de alinhadores transparentes cresceram continuamente durante a pandemia de SARS-CoV-2. De acordo com dados coletados pela Fortune Business Insights, o mercado está entrando em um período de crescimento incrível, estimado em US$ 10,04 bilhões (€ 9,11 bilhões) até 2028 a uma taxa de crescimento anual composta de 19,7% durante o período 2021-2028.

Nos últimos dois anos, muitas práticas médicas foram forçadas a reduzir drasticamente o número de procedimentos eletivos que oferecem e, em muitos casos, o tratamento ortodôntico se enquadra nessa categoria. No entanto, a demanda por alinhamento dentário em casa continuou a crescer. Conforme relatado anteriormente pelo Dental Tribune International, agora há mais opções do que nunca para dentistas que decidiram oferecer tratamento com alinhadores transparentes para seus pacientes, especialmente porque mais clínicas estão optando por criar seus alinhadores internamente e vendê-los diretamente para seus clientes. pacientes.

Em resposta a essa demanda, a Candid e a Carbon anunciaram sua colaboração para oferecer às práticas odontológicas e ortodônticaso novo programa CandidPro em 2021. Graças ao processo de síntese de luz digital proprietário da Carbon e às poderosas impressoras L1 de grande formato, o CandidPro permite que as organizações economizem de peças de todos os tamanhos e prototipar conforme necessário.

Philip DeSimone, diretor de produtos e desenvolvimento de negócios da Carbon, disse no comunicado à imprensa: “O sistema de produção L1 da Carbon permitirá que a Candid produza de forma eficiente e confiável milhões de modelos de alinhadores altamente precisos e forneça soluções sob medida para cada paciente em escala”.

Outros fornecedores de alinhadores transparentes também desenvolveram processos de fabricação em larga escala, mas a escalabilidade do CandidPro indica uma ênfase na personalização para a prática individual ou organização.

Quando a Candid começou, seu modelo de negócios centrava-se em ofertas de alinhadores business-to-consumer com um programa de tratamento usando smartphones de pacientes para monitorar o progresso do alinhamento dentário em casa. No início de 2022, Greenfield disse à Dental Economics em uma entrevistaque estava abandonando completamente essa estratégia em favor de um foco total em uma abordagem business-to-business com o CandidPro.

Greenfield observou que mais pacientes preferiam iniciar seu tratamento com um dentista ou ortodontista em vez de diretamente de uma instalação autônoma da Candid.

Os resultados do programa CandidPro foram tão impressionantes que a Candid anunciou no início do ano que fecharia todas as suas mais de 40 instalações para se concentrar no trabalho com clínicas ortodônticas e odontológicas.

“Estamos atendendo pacientes que fazem autoexame a cada duas semanas. Eles têm 85 a 90% de conformidade no uso de seus alinhadores e os usam por 20 a 22 horas por dia”, disse Greenfield.

Greenfield também enfatizou que o novo modelo oferece suporte de triagem de pacientes e que um ortodontista remoto baseado na sede da Candid poderia gerenciar o planejamento do tratamento para dentistas “que não se sentem confortáveis ​​para mover os dentes” devido à prática infrequente.

Os provedores CandidPro estão agora presentes em todos os 50 estados, disse Greenfield, e a expansão internacional será em breve.

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