A empresa alemã vhf, fabricante líder de fresadoras e software CAM relacionado, exibiu seus produtos no exocad Insights 2022. No evento, a Dental Tribune International teve a oportunidade de perguntar a Sven Marquart, chefe de vendas da vhf, sobre como as soluções digitais estão mudando a maneira como os laboratórios e os consultórios odontológicos trabalham juntos e o que os profissionais de odontologia podem esperar da vhf no futuro próximo.
Sr. Marquart, no passado, a vhf foi uma empresa de laboratórios dentários. No entanto, nos últimos anos, os dentistas têm desempenhado um papel maior em termos de fluxo de trabalho de fabricação. Como a vhf vem se posicionando consequentemente em relação aos dentistas?
Historicamente falando, a vhf se concentrou em laboratórios porque a produção de CAD/CAM costumava ser feita apenas por laboratórios. Na minha opinião, a maior mudança ocorreu em 2017, quando os scanners intraorais chegaram ao mercado e depois as impressoras 3D. Vivemos uma espécie de revolução que nos fez focar nem no laboratório nem no dentista, mas na aplicação.
Há uma mudança do laboratório para as práticas através dos laboratórios de prática. Particularmente na Europa, por exemplo, estamos vendo cada vez mais deles. Portanto, como empresa, é nossa intenção nos envolvermos mais com as práticas odontológicas. No entanto, observamos que nem toda clínica geral está pronta para produzir internamente. Assim, sempre haverá cooperação laboratorial, dependendo do campo de aplicação. Acreditamos na abertura e criamos fluxos de trabalho tão integrados e suaves quanto possível.
Que feedback você recebeu dos laboratórios sobre dentistas cada vez mais fazendo produção interna? Eles vêem isso como um desenvolvimento preocupante?
Estamos cientes dessas preocupações e acredito que os laboratórios entendem que o futuro será diferente. Para eles, é melhor se tornar digital e apoiar seus dentistas a se tornarem digitais, em vez de perder totalmente o dentista como cliente. Em 2017, todo mundo pensava que seria produção interna ou cooperação de laboratório, mas não é tão preto ou branco. Alguns dentistas fazem restaurações menores internamente, mas têm outros casos mais complexos ou esteticamente desafiadores produzidos por laboratórios.
Você acredita que a educação é importante para um dentista em termos de sucesso do cliente? Quando se trata de fluxos de trabalho digitais, por exemplo, para restaurações complicadas, quanto melhor os dentistas entenderem o fluxo de trabalho e o produto, mais fácil será a longo prazo.
Definitivamente. Acho que, como fabricante, é nossa tarefa fornecer ao mercado um sistema que seja fácil de entender e que precisamos ajudar a educar os dentistas. Um aspecto importante da educação é o gerenciamento de expectativas: temos que dizer aos dentistas exatamente o que é possível com o produto e o que não é, e qual esforço é necessário. O fluxo de trabalho não é tão simples quanto alguns fabricantes prometem. Digitalização, projeto, fresagem e pós-processamento levam tempo e esforço. Algumas práticas estão dominando isso para restaurações simples, enquanto outras não são possíveis.
De qualquer forma, os técnicos de prótese dentária ainda são necessários e serão necessários no futuro.
Dr Miguel Stanley realizou duas sessões sobre produtos vhf no exocad Insights 2022. Você pode comentar um pouco sobre a cooperação entre vhf e Dr Stanley?
O Dr. Stanley foi encaminhado a nós por Olaf Sauerbier, CEO da VOCO, há cinco anos. Ele nos procurou porque precisava de uma fresadora paraum documentário da National Geographic em Uganda sobre como as soluções digitais podem ajudar as pessoas em áreas remotas. Ficamos intrigados com a história e fornecemos a ele nossa fresadora R5. Desde então, ele ficou absolutamente convencido pelo nosso produto porque o fluxo de trabalho interno simples o ajudou a obter lucratividade em sua prática. Portanto, eu gosto muito dessa cooperação. Não pedimos a ele para colaborar conosco; ele experimentou nosso sistema e tem adorado.
Você pode dar uma visão de qual será o foco da vhf no futuro próximo?
Estamos em desenvolvimento contínuo e apresentaremos novas inovações no International Dental Show no próximo ano. Neste momento, estamos vendo uma demanda crescente por próteses, porque essa é uma solução acessível para pacientes edêntulos e estamos colaborando, por exemplo, com a VOCO. Apenas aqui na exocad Insights, anunciamos nossa colaboração com a Ivoclar para seu processo de prótese Ivotion. Isso permite que os profissionais de odontologia produzam digitalmente dentaduras de arco completo em aproximadamente 3 horas de tempo de fresagem. Lançamos os componentes de software e hardware para habilitar esse processo em máquinas vhf. Isso é o que digital significa para mim: um processo existente se tornando mais fácil e eficiente por meio da inovação digital.
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