DT News - Brazil - “Uma solução de implante para praticamente todas as indicações”

Jeremy Booth, Dental Tribune International

qui. 20 abril 2023

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Dentsply Sirona causou uma forte impressão no International Dental Show (IDS) 2023 em Colônia, apresentando seu amplo portfólio de soluções que atendem exaustivamente às necessidades dos profissionais de odontologia. Na feira, a Dental Tribune International conversou com Tony Susino, vice-presidente do grupo de soluções globais de implantes da Dentsply Sirona, sobre o novo sistema de implantes DS OmniTaper da empresa e as estratégias por trás de seu programa global de implantes para 2023.

Sr. Susino, o que você pode nos dizer sobre o programa global de implantes da Dentsply Sirona e como ele atenderá às necessidades em constante mudança de médicos e pacientes?
Nosso programa de implantes evoluiu com base nas mudanças nas necessidades do mercado. Há muitas dinâmicas de mercado a serem consideradas, e há algumas às quais estamos prestando atenção especial. Em primeiro lugar, os clínicos gerais colocam mais implantes. Este é o caminho do mundo hoje e, portanto, precisamos ter soluções e protocolos de perfuração que sejam diretos e previsíveis e possam atender a todos os níveis de experiência e a todas as práticas. Em segundo lugar, a consolidação do mercado é evidente. As empresas de capital privado estão comprando mais consultórios odontológicos e, como resultado, mais dentistas são funcionários e menos são proprietários de pequenas empresas. Isso significa que os dentistas podem dividir suas horas de trabalho entre diferentes clínicas. Portanto, novamente, por esses motivos, os fluxos de trabalho digitais e os protocolos de perfuração diretos se tornaram mais importantes. Em terceiro lugar, sabemos que, por um lado, serviços de valor agregado ao cliente são importantes para muitos médicos. Eles querem mais educação ponto a ponto, mais parcerias e mais coisas que diferenciam um jogador premium. Por outro lado, alguns clínicos priorizam um grande volume de implantes a um preço baixo. Com nossa estratégia de portfólio, atendemos ambas as necessidades.

Como você está lidando com os mercados de implantes premium e de valor?
Uma das minhas maiores prioridades quando comecei com a Dentsply Sirona era garantir que nossa estratégia de portfólio fosse clara. Temos muitas linhas de implantes que se uniram por meio de aquisições feitas ao longo dos anos, e ter um sistema de implante premium harmonizado claro ajuda na clareza da marca.

Conseguimos isso com nossa família de implantes EV, uma linha premium eficaz que tem uma taxa de sucesso de cerca de 99% e, igualmente importante, por meio de uma equipe de vendas dedicada que fornece parceria, serviços de valor agregado ao cliente e educação associada. Também estamos priorizando o treinamento contínuo de representantes de vendas em nível global. Sabemos que uma equipe de vendas em constante aprendizado ajudará os médicos a terem mais confiança. Nossa família EV é conectada digitalmente e otimizada para odontologia digital e oferece conectividade perfeita com pilares Atlantis; portanto, a oferta aborda a qualidade do produto e soluções previsíveis. Também temos uma marca de valor global muito forte – MIS – um produto de alta qualidade que se orgulha de “torná-lo simples”. O MIS alcançou inovações empolgantes em torno da simplicidade, e os implantes MIS fornecem aos médicos um protocolo simples. Por exemplo, brocas XD — brocas finais afiadas e descartáveis — estão incluídas em cada implante.

Em certos mercados regionais, nosso sistema Ankylos continua sendo uma escolha popular e continuaremos a apoiar essas práticas também com essa marca.

Estande: Dentsply Sirona, Halle 11.2

A Dentsply Sirona está lançando atualmente o OmniTaper EV Implant System, o mais novo membro da família EV Implant. O OmniTaper foi descrito como oferecendo maior flexibilidade e versatilidade. Por que os médicos devem escolhê-lo?
Eles devem escolhê-lo por causa da comprovada superfície OsseoSpeed, a previsibilidade do protocolo de perfuração e a qualidade da conexão EV digitalmente otimizada. Pense na família EV assim: existem três tipos de designs básicos de implantes - totalmente cônico, tradicionalmente cônico e com paredes paralelas. Para implantes totalmente cônicos, temos PrimeTaper EV; para implantes de paredes paralelas, temos o Astra Tech EV; e agora, o novo OmniTaper EV aborda implantes tradicionalmente cônicos. Todos os três têm a mesma conexão EV de apenas uma posição, otimizada para fluxos de trabalho digitais. Qualquer que seja o corpo de implante que os clínicos escolham com base na indicação clínica, o consultório só precisa ter um estoque de pilares para suas restaurações. Para mim, o que há de mais empolgante no OmniTaper EV é o protocolo de perfuração direto e previsível. É uma solução de implante para praticamente todas as indicações na boca.

O que a Dentsply Sirona planejou para o lançamento do OmniTaper?
Anunciamos o OmniTaper EV pela primeira vez em setembro de 2022 no Congresso da EAO em Genebra, na Suíça, para o mercado europeu. O lançamento do produto nos Estados Unidos ocorreu em 16 de março na Reunião Anual da Academy of Osseointegration de 2023 em Phoenix, no Arizona. Também lançamos oficialmente a noção da Família EV com OmniTaper EV como seu mais novo membro. Isso é muito empolgante para nós porque representa clareza em relação à nossa oferta premium.

De uma perspectiva global, o que há de interessante no OmniTaper é que seu design é baseado no implante Xive, que faz muito sucesso há décadas. OmniTaper é inspirado por Xive. Tem o mesmo corpo do Xive, mas apresenta a mesma superfície OsseoSpeed que o Astra Tech Implant System EV. Achamos que oferece o melhor dos dois mundos. Possui um design previsível, tecnologia de superfície que é a melhor da categoria e uma plataforma restauradora harmonizada e digitalmente otimizada.

“A Dentsply Sirona é a única empresa de implantes que possui e fabrica todos os produtos que os médicos precisam ao longo da cadeia de valor”

Algumas empresas disseram que esperam uma demanda menor por procedimentos eletivos em 2023. Como você acha que o mercado global de implantes dentários se desenvolverá este ano?
Estamos observando a dinâmica do mercado de perto e, ao longo dos anos, tendências como aumento das taxas de desemprego e reduções na poupança de 401 mil nos EUA são indicadores importantes para uma desaceleração dos procedimentos eletivos. Dito isto, a terapia com implantes está se tornando o padrão-ouro de tratamento, e mais seguradoras estão cobrindo isso. Dez a 15 anos atrás, a maior competição para implantodontia era a odontologia de coroas e pontes. Agora, a implantodontia está se tornando cada vez mais uma opção preferencial e acessível, portanto, há menos motivos para atrasar o tratamento. Todos os mercados são diferentes e obviamente existem novas condições de mercado, como na China, onde a metodologia de aquisição baseada em valor (VBP) está sendo implementada. Ficamos encantados ao saber que nossos implantes Astra Tech de titânio de grau 4 e os implantes MIS de titânio de grau 5 foram selecionados para fazer parte do VBP. Estamos bem posicionados para continuar a ser um líder global em implantodontia.

Como os fluxos de trabalho digitais complementarão o programa global de implantes da Dentsply Sirona em 2023?
Do ponto de vista do fluxo de trabalho digital, costumamos falar sobre fluxos de trabalho de assinatura, e fazemos isso porque a Dentsply Sirona é a única empresa de implantes que possui e fabrica todos os produtos de que os médicos precisam ao longo da cadeia de valor - desde a consulta inicial do paciente até a coroa final que é colocado - e durante toda a jornada do implante. Isso é bom para o paciente e para nossos clientes porque os dentistas podem personalizar seus fluxos de trabalho. Temos tudo o que eles precisam, não importa onde estejam nesta jornada. Seja com um scanner intra-oral Primescan ou com CEREC, com um implante ou em terapia ortodôntica, podemos atendê-los no seu ponto de necessidade porque temos tudo.

O DS Implant Solutions World Summit acontecerá em junho. Como este evento aumenta a oferta da empresa?
A educação entre pares é um diferencial importante no mercado, e estamos fazendo muitas coisas para impulsionar isso. Eu amo a implantodontia e os clínicos que atendemos porque eles são apaixonados por seu ofício e são aprendizes ao longo da vida. Um dos grandes eventos que organizaremos em escala global para incentivar esse aprendizado é a nossa Cúpula Mundial, que acontecerá em Atenas, na Grécia, de 8 a 10 de junho deste ano. Esperamos que esteja esgotado e que médicos de todo o mundo converjam para Atenas para aprender uns com os outros e obter uma melhor compreensão de nossas marcas. Lá, eles terão a chance de debater e aprender, e esperamos que saiam com mais confiança, uma certa fidelidade uns com os outros e também um vínculo com nossos produtos e nossa gente.

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