Perspectivas para o 40º International Dental Show: “As coisas estão melhorando”

Dr Christian Ehrensberger

sex. 10 março 2023

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Nesta entrevista, o Dr. Markus Heibach, diretor executivo da Associação da Indústria Dentária Alemã (VDDI), explica a importância do 40º International Dental Show (IDS) do ponto de vista da indústria odontológica e o que isso significa para dentistas, técnicos e suas equipes.

Dr. Markus Heibach, diretor executivo da Associação da Indústria Dentária Alemã. (Imagem: Marie Heibach)

Dr. Heibach, durante a maior parte dos últimos três anos, toda a economia global tem dirigido com o freio de mão puxado. Existem inúmeros desafios enfrentados pela indústria ao mesmo tempo. Como está a indústria odontológica?
A Associação da Indústria Dentária Alemã foi constituída em 1916, na época sob o nome de “Associação dos Fabricantes Dentários Alemães”. Isso foi em plena Primeira Guerra Mundial. A IDS também nasceu em meio a um ano de crise: 1923. Desde então, tem sido um catalisador de inovação para toda a indústria.

Isso não é para banalizar nossos problemas atuais. Não é apenas o aumento do custo da energia que é um grande problema que preocupa e até sobrecarrega nossas empresas associadas, mas também o grande número de mudanças que ocorrem juntas. Os líderes de empresas na indústria odontológica alemã precisam lutar diariamente com soluções para essas mudanças variadas e interconectadas. Por exemplo, além dos preços de energia, os canais de aquisição de matérias-primas mudaram. Isso diz respeito a vidro, metais e plástico, por exemplo, bem como gargalos logísticos e de transporte nesse sentido. Todos esses fatores de interação em combinação – não apenas a questão do preço da energia – têm um impacto sobre nossos fabricantes de médio porte.

Em relação a esses desafios, acho que é apropriado citar o filósofo Karl Popper: “Não há alternativa razoável ao otimismo”. Esperamos que, com o salto quântico que está ocorrendo agora na Alemanha, o caminho seja traçado para um futuro sustentável contínuo e fortalecimento das empresas do setor. A vontade política de desonerar as empresas dos fardos burocráticos e, sempre que possível, de promover a inovação continua a ser absolutamente crítica a este respeito. Estamos continuamente buscando isso em conjunto e de acordo com nossa associação, a Federação das Indústrias Alemãs.

Paralelamente, vejo outros desenvolvimentos positivos. As pessoas estão valorizando mais a saúde do que há três anos e estão mais abertas a uma odontologia de alta qualidade. Isso ajuda toda a indústria. A indústria alemã, em particular, está bem posicionada graças a seus produtos de alta qualidade e reconhecimento global de sua profissão odontológica e habilidade técnica de dentista.

Qual a importância do IDS para a indústria odontológica?
A essência da IDS pode ser formulada de forma muito sucinta: como a indústria alemã, convidamos todos os concorrentes da Alemanha e do exterior a um local central em concorrência leal para apresentar seus produtos a especialistas internacionais e submetê-los aos participantes do mercado para avaliação. Isso evoluiu para uma rivalidade amigável de nível olímpico para desenvolver os melhores conceitos e produtos. O resultado é a aceleração dos ciclos de inovação em nosso setor e, consequentemente, um tratamento de alta qualidade para os pacientes.

Os fabricantes se observam de perto na feira?
Todos estão curiosos para ver o que os outros têm a oferecer ao público de dentistas, técnicos em prótese dentária e suas equipes. Essa é a natureza do mercado – há uma competição intensa, que nossa indústria odontológica claramente percebe como um incentivo para inovações. Internacionalmente, a indústria odontológica alemã é líder de mercado há décadas em muitos segmentos da tecnologia odontológica. O benchmarking direto dos fabricantes sob o olhar crítico dos clientes fornece uma enorme motivação e impulsiona a inovação em nosso setor. Comemore os sucessos, refaça quaisquer deficiências e triunfe no próximo IDS com uma ideia ainda melhor - esse é o nome do jogo! É assim que a feira de Colônia funciona como um catalisador para a inovação odontológica.

“[IDS] tornou-se uma rivalidade amigável de nível olímpico para desenvolver os melhores conceitos e produtos.”

Como isso funciona exatamente nas salas de exposição?
Em primeiro lugar está o intercâmbio profissional com dentistas, técnicos em prótese dentária e suas equipes. Seu feedback sobre os conceitos e produtos comprovados e inovadores em exibição é a força vital da indústria odontológica. Com base nas conclusões tiradas desse feedback, os departamentos de pesquisa e desenvolvimento efetuam melhorias e desenvolvem inovações revolucionárias nos próximos anos.

Além disso, os expositores estabelecem novos contatos na IDS e abrem novas oportunidades de negócios. Aprofundar os relacionamentos existentes, trocar informações com o setor odontológico sobre tendências atuais, desejos e expectativas dos clientes, envolvendo importadores internacionais como parceiros - todos esses são componentes cruciais para o sucesso.

Os encontros internacionais se intensificaram de IDS para IDS. Hoje, importadores da Ásia ou da América do Sul atendem seus clientes de todos os mercados globais em Colônia, tornando a IDS o mercado mais abrangente.

Qual o significado de uma visita ao IDS para dentistas, técnicos de prótese dentária e suas equipes?
Na feira, eles se encontram na posição de tomadores de decisão, porque determinam qual dos muitos produtos será a melhor solução para eles. Ao mesmo tempo, graças a essa seleção cuidadosa, eles garantem que estão em uma excelente posição e ganham vantagem sobre seus concorrentes.

Qual será a extensão da seleção de empresas expositoras no IDS deste ano?
Já temos 1.700 expositores [em 23 de janeiro]. Isso garante uma visão geral completa e representativa da indústria e uma ampla vitrine de produtos para a escolha ideal.

As coisas estão melhorando para todos nós. Não é segredo que os últimos três anos foram particularmente difíceis. A indústria odontológica alemã os superou. Daremos uma breve olhada nos últimos 100 anos do IDS e depois olharemos para o próximo século. O 40º ^IDS fornecerá a centelha inicial.