DT News - Brazil - “Estamos planejando causar um grande impacto no congresso da EAO”

Franziska Beier, Dental Tribune International

sex. 14 outubro 2022

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Enquanto a indústria odontológica estava se preparando para o congresso da EAO de 2022, a Dental Tribune International (DTI) teve a oportunidade de conhecer os bastidores para saber mais sobre uma das empresas apresentadas durante o congresso, a Keystone Dental. Falando com o CEO Melker Nilsson, a DTI soube de uma recente aquisição que alimentou a missão da empresa de trazer uma solução exclusiva de arco completo para o mercado europeu.

Melker Nilsson, CEO da Keystone Dental desde 2019. (Imagem: Keystone Dental)

Sr. Nilsson, poderia nos contar um pouco sobre a Keystone e sua história, e talvez como ela cresceu e se desenvolveu desde o seu início?
A Keystone foi fundada em 2006 por uma casa de private equity muito grande e conhecida, com sede nos EUA, chamada Warburg Pincus. A história moderna da empresa realmente começou com nosso atual proprietário, Accelmed, que adquiriu a participação majoritária da Keystone em 2018 e muito rapidamente adquiriu a Paltop, um fabricante israelense de implantes dentários que forneceu uma fábrica de alta qualidade em Israel. Agora estamos fabricando quase todos os nossos implantes em Israel e, consequentemente, melhoramos a qualidade do nosso produto.

Foi após essas mudanças que comecei como CEO em 2019. Outra mudança recente foi a aquisição da empresa australiana Osteon Medical, que desenvolveu alguns conceitos protéticos altamente inovadores e, eu diria, revolucionários - o Nexus iOS - para restaurar um full arch que estamos lançando no congresso EAO para o mercado europeu.

Por meio dessas recentes aquisições, mudamos a trajetória e a capacidade de inovação da empresa, colocando-nos em uma posição muito boa. Estamos ansiosos para apresentá-lo ao mercado europeu!

Você poderia compartilhar mais sobre essa solução exclusiva de arco completo?
O problema que estamos resolvendo é o seguinte: é um processo relativamente complexo restaurar uma arcada completa em um paciente completamente edêntulo e é bastante demorado. A Osteon Medical conseguiu reduzir significativamente as etapas do tratamento e o tempo necessário para restaurar uma arcada completa e o faz com um produto com muito mais precisão, entre outras vantagens, totalmente baseado em tecnologia digital. Além disso, eu diria que o preço é altamente competitivo.

Embora essa tecnologia exista há quase três anos e seja conhecida na Austrália, é amplamente desconhecida em mercados importantes como Europa e América do Norte, exceto por alguns dentistas europeus. Assim, a razão pela qual adquirimos esta empresa é conduzi-la em uma nova direção e promover a solução para levá-la a mais mercados. Vários artigos sobre esta nova tecnologia já estão disponíveis e foram publicados na Clinical Implant Dentistry and Related Research, no International Journal of Oral and Maxillofacial Implants e na implants – revista internacional de implantologia oral.

Estamos planejando causar um grande impacto no congresso da EAO com nossa exposição e um fórum da indústria no sábado (das 12h45 às 13h45) com uma importante dentista alemã, Dra. Henriette Lerner, durante o qual nos concentraremos em nossa nova tecnologia para restaurações de arco completo.

Configuração de dentes 3D para aprovação. (Imagem: Keystone Dental)

Vamos falar também, de forma mais geral, do portfólio de produtos Keystone. O que sua empresa oferece e quais são alguns dos maiores benefícios dos produtos de sua empresa para os médicos e seus pacientes?
Nosso foco geral está na reabilitação com implantes dentários, e oferecemos produtos em cinco categorias: implantes dentários, pilares, soluções protéticas, biomateriais e agora também restauração de arco completo do ponto de vista protético. Além disso, principalmente na América do Norte até agora, oferecemos a tecnologia associada que oferece suporte aos médicos. Por exemplo, se você deseja trabalhar de maneira eficiente com nossa nova solução, precisa de um scanner intraoral e pode incluir uma impressora. Oferecemos este serviço de balcão único para nossos clientes para todo o fluxo de trabalho digital de nossa solução recém-adquirida. Para o mercado europeu, esta tecnologia também é frequentemente oferecida pelos nossos distribuidores.

O que os clientes da Keystone podem esperar no futuro?
Entre agora e o final do primeiro trimestre de 2023, lançaremos mais de 500 novos produtos. Investimos muito para aumentar significativamente nosso pipeline de inovação e continuamos nossa expansão internacional na Europa com organizações de vendas diretas em mercados selecionados.

Além disso, estamos organizando seis conferências internacionais: em Toronto no Canadá (24 e 25 de março), Chicago (20 e 21 de abril) e Newport Beach (11 e 12 de maio) nos EUA, Atenas na Grécia (22 e 23 de junho), Boston nos EUA (13 e 14 de outubro) e Melbourne na Austrália (9 e 10 de novembro). Nosso simpósio global, que realizamos este ano em Las Vegas nos EUA, retornará em 2024. Lançamos o Nexus iOS no mercado norte-americano durante o simpósio global deste ano e é justo dizer que foi uma sensação. Para o próximo mês de junho, estamos organizando cursos sobre reabilitação de arco completo, por exemplo, em conjunto com a Universidade de Zurique. Além disso, planejamos oferecer cursos na Alemanha no primeiro trimestre de 2023.

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